Una de las armas más importante para un comercial es el tiempo. Reuniones improvisadas o a deshoras, acumulación de clientes, sensación de no haber logrado nada… La sistematización de estrategias de ventas y la organización y gestión del tiempo se convierte así en una herramienta primordial en nuestro trabajo. De este modo, te presentamos cuatro consejos para que tu labor comercial sea lo más eficiente posible.
Organízate el tiempo cada día
Dedica cinco minutos a planificar tu agenda diaria. Comienza con las tareas más desagradables y asegúrate de acabar primero las tareas más urgentes. Intenta planificar también tus tareas de una semana a otra.
Sistematiza tu forma de trabajar
Genera una rutina que pueda ser implementada a lo largo de los días. Siempre habrá alguna visita o llamada que se salga de nuestra costumbre, pero evita que esas variaciones se conviertan en tu día a día ya que la improvisación no es nuestra mejor aliada.
Fíjate metas a medio-largo plazo
Ten presente qué objetivos quieres lograr a corto, medio y largo plazo. Planifica con un mayor espacio de tiempo las metas alcanzables y cómo vas a llegar a ellas. Nunca dejes de lado tus objetivos de un plazo de tiempo mayor porque luego se convertirán en tareas a desarrollar en menos tiempo y con menor calidad y preparación.
Evita que tus tareas importantes se conviertan en urgentes
Muchas de las cosas que tenemos que hacer y que se han convertido en tareas urgentes son por culpa de una mala organización. Ten en mente tus tareas a realizar y divídelas entre urgentes e importantes. Si solo nos dedicamos a apagar fuegos las tareas importantes con más plazo de tiempo acabarán convirtiéndose en urgentes. En COAC disponemos de formación a la carta como cursos de gestión del tiempo que puedes realizar de forma gratuita si eres colegiado.
Concreta tus visitas
Hay veces que nuestro cliente no está, no nos puede atender porque está ocupado o solo nos dedica unos minutos de baja calidad que no harán eficaz nuestra visita. Cuantas más visitas tengamos programadas mejor será la interlocución con nuestro cliente y más productiva puede llegar a ser.
Si eres colegiado del Colegio de Agentes Comerciales de Navarra (COAC) podrás disponer de beneficios en el ámbito comercial como formación a la carta, acceso gratuito a cualquier feria o descuentos en gasolineras. Escríbenos tu correo si quieres recibir más información.
