Una amplia agenda de contactos es clave para sacar el máximo potencial a la labor comercial. Por ello, un buen o mal desempeño puede estar influenciado en su mayor parte con la gestión de nuestros futuros clientes. Aquí van algunas claves que te pueden ayudar a mejorar para ampliar y gestionar tu red de de contactos.
Planificación, planificación y planificación
Márcate de antemano cuáles son tus objetivos y dónde los vas a buscar. Fija una metodología a partir de sectores, procedencia, dificultad, etc. A partir de ahí dedica parte de tu tiempo en buscar nuevos clientes intentando seguir la hoja de ruta marcada.
Organización
Cuanto más pase el tiempo y más grande se vaya haciendo tu red de contactos, la gestión de esta se irá convirtiendo en una tarea que hay que cuidar más. Centraliza tus contactos en una base de datos para asegurarte de que todos van a estar en un mismo lugar. Organiza esa agenda de la forma que más útil te pueda ser: apellidos, sector, importancia, etc. No te olvides de actualizarla cada vez que hagas un nuevo contacto.
Consolida las relaciones
Cuando hagas un contacto nuevo escríbele cuanto antes para recordarle lo que habéis hablado. Si en esa conversación le comentaste que le ibas a enviar algo hazlo, no incumplas tus promesas. Poco a poco irás afianzando la relación y será más fácil volver a establecer el contacto cuando lo necesites.
Clasifica a tus clientes
Gestiona el tiempo de manera eficaz y no pienses que todos tus contactos son iguales. Dedica más atención en los clientes que creas que puedan tener una mayor predisposición comercial frente a aquellos que igual son más grandes pero que sus frutos puedan ser menores.
Ten presencia en redes
LinkedIn es una buena herramienta para hacer nuevos contactos e identificar aquellos responsables de las empresas a las que quieres acercarte. Créate un perfil y dedica algo e tiempo a la relación con esos contactos. En COAC ofrecemos cursos sobre cómo sacar el máximo rendimiento a LinkedIn que todos los colegiados pueden disfrutar de manera gratuita.
Si eres colegiado del Colegio de Agentes Comerciales de Navarra (COAC) podrás disponer de beneficios en el ámbito comercial como formación a la carta, acceso gratuito a cualquier feria o descuentos en gasolineras. Escríbenos tu correo si quieres recibir más información.
